「ハズキルーペはなぜ1万円もするの、百均のメガネと変わらないんじゃないの」
とか
「見た目がちゃちいし、原価は１０００円もせんだろ」
というコメントがＳＮＳなどで良く寄せられています。
ハズキルーペの値段が1万円もするのは高すぎるのではないのか
原価からするともっと安くていいんじゃない
１００均のメガネとどう違うの
ホームセンターでよく売られている安い類似品とどう違うの
なぜハズキルーペは１万円なのか
というようなことについて考えてみたいと思います。
ハズキルーペ
ハズキルーペを激安商品や類似品と比べて見る
１００均のメガネと比べてどうよ
現時点（２０１９．５）で百均で、メガネ式拡大鏡は販売してないようです。
私が見つけきらないだけか、あるいはそのうち発売になるのかもしれません。
メガネとして、現状で１００均で販売しているのは老眼鏡です。
百均の老眼鏡
老眼鏡で焦点距離は調節できても、見たものが大きく拡大されるわけではありません
（凸レンズですからわずかに拡大はされます）
１００均の老眼鏡を使っている人もいると思いますが、安っぽいフレームに凸レンズがはめ込まれただけの物で
遠目には分からない？かもしれませんが、実際に手に持ってみれば、ああ安物だなってのは直ぐに分かります。
フレームなどには多少バリ（とんがり）があったり、ゆがんでいたりで。あまりつけ心地は良くないと思います。
それでも、緊急の場合というか
ちょっと使いで、薬のビンの注意書きを読むとか、小さなねじを締めるとかに使うのなら、その場しのぎにはなるでしょう。
類似品（メガネ式拡大鏡）と比べて見る
ホームセンターで購入した４８０円のメガネ式拡大鏡
以前はＡｍａｚｏｎなどで「メガネ式拡大鏡」ということで
２０００～３０００円位で類似品が販売されていました。
現在でも販売されているようですが、ハズキルーペが有名になって以来
ホームセンターなどでも５００～１０００円程度の製品がよく売られているようになりました。
どこがどう違うのか
取り敢えず
ハズキルーペのメリットを上げてみると（）内は一般的な類似品
・ＵＶカット９９．９９％（なし）
・ブルーライトカット３５％または５５％（なし）
・ソフトフレームでお尻で踏んでも壊れない（ハードフレームなのでかなりの確率で壊れる）
・レンズ保証有り（保証無し）
・色差なし（多少有り）
・レンズの加工精度が高くゆがみがほとんど無い（多少有り）
・ファッション性に優れている（主観ですがちょっとダサいものが多い）
上がハズキルーペ、下が類似品
専門的なところを上げればまだあるのかもしれませんが、取り敢えず素人が見ても分かる範囲では上記のメリットが上げられます。
ハズキルーペも類似品も既製品ですから、個人の見え具合にピッタリ合わせる事は出来ません
工作精度や製品の質が高いハズキルーペは、長時間使っていても疲れにくいということは多少はあると思います。
とは言え１００均の老眼鏡と同じで、ちょっと一時的に使用するのであれば、何も高価なハズキルーペでなくても
爪を切ったり、テレビの裏の配線を見たりするなどであれば
バッタもんの１０００円の物でも用は足りることでしょう。
ハズキルーペとヘッドルーペを比較
メガネ式の拡大鏡っていうのは、結構ニッチな便利グッズで
これまで、精密な工作とか、細かな工芸品の作成などの場合には
単眼鏡とかヘッドルーペのような物が使われていました。
現在でも、大きな拡大率（３倍とか）が必要な場合にはヘッドルーペを使ったり
スタンド式の拡大鏡（ルーペ）が使われることはあります。
ぢゃあ、双眼ヘッドルーペとハズキルーペの違いは何といったら
・双眼ヘッドルーペのメリットは、比較的高倍率にする事が出来る。
・手元の小さな物の判別や、工作に便利
という特徴がある反面
デメリットとしては
・人前や外出先などで使うのはちょっとはばかられる
・ファッション性という点からすれば、お話にならない
・視界や焦点を合わせられる範囲が狭くパソコンや、本、書類を見たりする使用には適さない
などの点が上げられます。
ハズキルーペはヘッドルーペの両手が使えるメリットと
視界がメガネのように広いというメリットを合わせ持ち
さらにファッション性を加えて、人前で使用しても違和感が無いという
ニッチなジャンルのそのまたニッチな便利グッズという事が出来ます。
ハズキルーペと類似品の価格差を考えてみる
ハズキルーペの価格は、定価が10,167円（税込10,980円）
ネット通販などでは８，０００円台で販売しているところもあるようですが
取り敢えず１万円として
５００円のバッタもんの類似品と比べて２０倍の価格差をどう考えるか
検討してみたいと思います。
ハズキルーペの原価はいくらか
ハズキルーペの原価はいくらか・・
という質問をする人がいます。
中には１，０００円もしないだろう、ほとんどは広告費だという人もいます。
でも、これはちょっと計算が難しいと思います。
そもそも原価とは何か
原材料費だけを言うなら
コーラだって１本の液体の値段は１０円もしないだろうし
ビトンのバッグだって、おそらく材料費だけなら数百円かせいぜい数千円の物を数万円で販売しています。
ではそれに製造にかかる経費を加えたらどうなるか
ですが、それを加えても、ほとんどの工業製品は販売価格の１／５とか１／１０というレベルなのではないのでしょうか
実際にはそれ以外にも
・研究開発費（過去だけで無く新製品の開発費）
・工場の建設や維持費（新たな設備投資にもお金はかかります）
・製品の流通費
・広告宣伝費（これを問題にしている人は多そうです）
・製造販売会社やショップの利益
・ブランド価値
などが必要です。
そしてさらにそれに需要と供給による価格形成が加わります。
例えば金の価値は原価では決まらない
（採掘経費は多少は影響するかもしれませんが・・）
あるいは希少価値のある商品が定価以上の価格で売り買いされることもあり
あくまで需要と供給・・と思惑が交差します。
それらを考えると、他の商品では気にしないのに、ハズキルーペをことさら原価がいくらだから、いくらの値段をつけるべきだというのはあまり意味のない話のような気がします。
ハズキルーペの広告宣伝費について
ハズキルーペの広告には１００億円がつぎ込まれていると言います。
このハデな宣伝費が、ハズキルーペの値段が高いという批判の元になっているのは間違いないと思います。
渡辺謙さんや、館ひろし、菊川怜、武井咲さんなどによる話題の広告は
最初、広告代理店に制作を依頼したところ、ありきたりな従来の手法によるつまらない広告案しか上がってこないことに業を煮やして
ハズキカンパニーの村松会長が、自ら企画書を作成して作ったＣＭです。
従来の手法を完全に覆して、話題性と、強烈に製品を前面に押し出したこのＣＭは
非常に大きな話題になり
好意的なコメントや、ＣＭの専門家などからは高く評価された反面
多くの批判や反発を受けることになりました。
注：ハズキルーペは２０１８年度のＣＭで３冠を獲得
・宣伝会議「ブレーン」年間グランプリ第1位
・コマーシャルフォト年間第1位
・日経MJ年間ランキング第1位
ハズキルーペの１万円は高すぎるという批判も
根っこの部分では
ハズキルーペのＣＭが気にくわない
ＣＭに莫大なお金をかけるくらいならもっと安く販売出来たんじゃないか、
１万円のうち６千円くらいは広告費の分じゃないか
という反発が大きな部分を占めていると思います。
その一方で、ハズキルーペを必要とする高齢者層では
比較的ハズキルーペのＣＭが好意的に受け取られており
あるいは、知名度の向上により
普段、視力の低下で手元の細かい作業に不自由していた高齢層に
こういう便利なグッズがあるということが広くアピールする事になったことも否定できません。
ハズキルーペの巨額な広告費の訳
なぜハズキルーペはこれほどのハデな宣伝を繰り返すのか
これについては、ハズキカンパニーの村松会長さん自身が発言しています。
１つは、もちろんＣＭによってハズキルーペの宣伝広告をすることですが
もう一つの目的は、知名度を上げることにより
コピー商品が出てきにくくなるということ
どういう事かというと、無名の商品であれば、コピー商品が出てきたときに裁判に不当競争防止法で訴え出たとしても、必ずしも勝てるとは限らない
逆に、これほどまでにハズキルーペが有名になってしまえば、誰が見ても
まねした商品は
「あ、これハズキルーペのパクリね」
って認識してもらえて、不当競争防止法で訴えやすく（勝訴しやすく）なります。
そういう面もあって、莫大な広告宣伝費をかけているということです。
ハズキルーペのブランド化
ハズキルーペの巨額な広告費には
当たり前ですが、商品の認知度を上げること
そして、コピー商品が出回りにくくなるためだと会長さん自身が発言していると述べましたが
さらに、当然のことながらハズキルーペのブランディング化ということも結果として出てきます。
メガネ式拡大鏡といえばハズキルーペ
そして、価格は１万円前後
という認識が広がっています。
ハズキカンパニーさんも、値崩れを気にしていると思われ、
極端な安値で販売されることはありません
ハズキルーペはずいぶん昔から販売されていますが、価格的には実売価格を含めほとんど変わりません。
通常は、この手のグッズは、長らく販売しているうちに、ディスカウント販売が増えてきたり
類似品との価格競争に巻き込まれて、下落するのが普通ですが
そういう兆候は一切見えず
こういう点で、ハズキルーペのブランディング化は成功していると言え
明らかにバッタもんと分かる安物の類似品は出てきても、
比較対象になりそうな、同等品はまず見掛けません。
左ハズキルーペコンパクト、右はハズキルーペの旧旧バージョン
価格相場観の醸成
ハズキルーペがテレビＣＭに１００億円かけるのはある意味、博打的な要素もあったかもしれません
ハズキルーペの売上げ規模に比べると、おそらく、そこまでお金をかけられるのは経営者の戦略的決断があったからでしょう。
逆に、無難に？ハズキルーペを低価格で販売促進を図っていたならどうなっていたのか
価格を３０００円～４０００円程度にしていれば
見た目も、性能も、類似品とはかなりの差がありますから、それなりの売上げは上がったと思います。
でも、そうなってしまえば、
ハズキルーペの値段（高級メガネ式拡大鏡）は３０００円程度という相場観が、ユーザーの中に生まれてきて
ハズキルーペをブランド品としてではなく、その他沢山あるメガネ式拡大鏡のなかの
比較的高価格帯の製品程度の認識しか出てこなかったと思います。
メガネ式拡大鏡はニッチのように見えて大きな市場
ハズキルーペはメガネ式拡大鏡
一見、ちょっとした便利グッズに見えますが
その潜在力は相当大きいのではないかと私（宝実）は考えています。
ハズキルーペの人気を、多額の広告予算を使った一時的な、あだ花と考える人もいますが
これまで述べてきたように、ハズキのブランディング戦略はうまくいっているように見えますし
ハズキルーペ（メガネ式拡大鏡）の需要は今後、増加することはあっても減少することはないと見ています。
なぜかというと
少子高齢化で、ハズキルーペを必需品とする高齢者が増えるからです。
人生１００年時代、元気な高齢者が増える
少子高齢化で高齢者の人数自体が増える以上に
平均年齢は高くなってきていて、今や人生１００年次代と言われます。
そして、元気な高齢者が増えている・・・
というよりは、高齢になっても活動を続けざるを得ない時代に突入していることも上げられます。
ちょっと前までは
５５歳で定年、６０歳からは年金で悠々自適の生活
そして、平均寿命もそれほど高くなく、７０歳になる頃には家族の世話になったりという状態だったのが
現在では６５歳定年が定着しつつ有り、さらには定年だけでなく年金支給年齢も７０歳になるのではないかとささやかれている昨今です。
しかも、核家族化が進み、高齢者だけの世帯も増えていて
自宅の中の作業でも、若い人に頼るのは昔より難しくなっています。
高齢になっても仕事をしたり活動する人が増えている
現在では７０歳を過ぎても働き続ける人は増えていますし
経済的に余裕がある人も、自分の趣味の事などに精を出す事が多いでしょう。
つまり、昔ならとうの昔に引退して、細かい文字や物を見たりすることが少なかったけれど
現代では、目が見えにくくなってからも、相当の長期間、目をフル活動させる必要のある人が格段に増えています。
ところが、寿命は延びて健康でも、現在の医学では視力の低下を抑えることはほとんど不可能です。
４０代からでてくる老眼だけではなく
目の水晶体が濁ってくる白内障（生活に支障の無い軽度のものを含めると６０代で７０％、７０代で９０％程度、８０代以上では１００％の人が罹患します）
あるいは、網膜の劣化や、視野の狭窄、レンズの劣化などによって、目の解像度は年齢と共に低下
そして、細かい文字や物が見えにくくなり、生活に支障が出てきます。
昔、おじいさんが虫眼鏡片手に新聞を読んでいるのを見たことがある人もいるかもしれません。
でも、職場で課長さんが、書類を点検したり、喫茶店で読書するのに虫眼鏡片手というのも
なんかねえ、という以前に、それじゃ不便でしょ
といっても、某国製の４８０円のメガネ式拡大鏡じゃ、様になりませんし
お医者さんとか、あるいは伝統の工芸士が、安物のメガネ使ってたんじゃ信頼性に不安がでてきます。
まとめ
ハズキルーペはメガネ式拡大鏡という一見ニッチな分野の便利グッズです。
所が今後の少子高齢化や、平均寿命の向上、そしてライフスタイルの変化でメガネ式拡大鏡というグッズが
意外と需要が大きいジャンルに成長しています。
そのような時代背景の中で
ハズキルーペは巨額の広告宣伝費と、奇抜なテレビＣＭで
こんな便利なグッズがありますよという、認識度を上げるだけではなく
コピー商品の氾濫を押さえる事にも成功しつつあり
さらに、ブランド化により
ハズキルーペの値段は１万円という相場観を生み出すことにも成功していると言えるのでしょう。
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